Покупатель комфорт-класса меняет квартиру раз в шесть лет

Большинство покупателей комфорт-класса уже имеют опыт покупки квартиры в новом доме, совершая сделку в среднем раз в шесть лет. Главные критерии выбора — качество и комфорт будущей квартиры, за которые люди готовы платить чуть большую цену. Таким получился портрет петербургского покупателя комфорт-класса по итогам исследования, проведенного компанией «Северный город».

Согласно исследованию «Северного города», петербургский покупатель комфорт-класса — это семейный человек в возрасте 25-44 лет, имеющий одного или двух детей и обеспеченный собственной жилплощадью. 75 % из них — жители Санкт-Петербурга и Ленобласти, 9% проживают в СЗФО. Как правило, покупатели комфорт-класса уже сталкивались с рынком первичной недвижимости и четко знают, какая квартира им нужна. «Это рациональные люди, определившиеся со своими предпочтениями и готовые платить за более качественное и комфортное жилье, — говорит Вера Сережина, директор Управления аналитического маркетинга компании «Северный город». — Готовность платить за дополнительный комфорт — главное отличие этой группы от, например, аудитории эконом-класса, для которой решающее значение имеет цена. Платя больше, покупатели комфорт-класса могут четко ответить на вопрос, за что. За престижный и зеленый район, удобное месторасположение (рядом с метро), наличие развитой социальной инфраструктуры, благоустроенную придомовую территорию (детские площадки и места отдыха), качество инженерии, планировки квартир и т. д».

Квартиры комфорт—класса в основном приобретают для себя (60%), для детей (14%) или родителей (9%), а также с инвестиционными целями (8%). Инвесторы выбирают для вложений, как правило, однокомнатные квартиры небольшой площади (до 40 кв. м) на начальной стадии строительства. При этом покупатели квартир в «закадье» отличаются от выбравших городскую черту. Например, большинство клиентов «Северного города», купивших квартиру в малоэтажном микрорайоне Mistola Hills (пос. Мистолово Ленинградской области) — это представители северных регионов России (Ханты-Мансийск, Нефтеюганск и др.). Кстати, в общем числе покупателей комфорт-класса иногородние (не жители СПб и ЛО) занимают 25%.